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李浚环:更专业的实体店,才有更浓厚的网球文化

2014年10月,国际女子网球协会(WTA)宣布中国珠海将举办一站新的赛事——珠海WTA超级精英赛,该赛事将从2015年开始连续举办5年,取代原本的“小年终”。这样一来,中国便有了5站WTA赛事和3站ATP赛事,成为了名副其实的网球赛事大国。


在外有李娜等中国选手大放异彩,在内有各地政府大力操办赛事,中国网球的“黄金十年”也推动了网球体育用品市场的发展。然而,在上海海川体育用品有限公司的老板李浚寰看来,中国的网球市场发展虽经历了一两波小高潮,但实际上还未迸发出应有的活力。


白手起家勇闯上海滩的李浚寰


电商的崛起——网球实体店的逐渐隐退

李浚环是从04年开始做网球体育用品生意的。“我读书的时候就喜欢打网球”,从华东师范大学走出来的李总说,“当时就想着能不能利用空余时间做点这方面的事情,恰好又有了代理Oliver球拍的契机,我就开始做网球体育用品生意了。”在他的记忆中,2003年的“非典”掀起了全民体育消费的热潮,为网球市场注入了不少的活力。而2005年ATP上海大师杯的落户,则又催生了一股“网球热”。“所以2006年到2008年,我把店都开在各大高校的球场边,学生们又爱打球,实体店发展非常快。”

从文弱书生转型成为网球商人


然而,实体店运营成本高,覆盖范围也不大,随着“网球热”的逐渐消散,实体店的发展也渐趋平稳。这时,电商日渐蓬勃,许多实体店也走上了转型之路。“实际上,我很早就开始做B2C了。”李总自豪地说到,“2005年我就做了我要运动网,销量排进全国前三。到2008年,海川体育正式进驻淘宝天猫,转为网上经营为主,实体店销售为辅的经营模式。”在这次转型中,海川和许多网球体育用品公司一样,成功地将自己的业务版图从地区拓展到了全国。


“海川体育”天猫旗舰店一隅


网球专业体验店——实体店期待华丽转身

据李总介绍,近几年,网球初学者市场的增量很大,说明越来越多的人开始拿起了网球拍,而网球场的数量也是有增无减,许多小区都配备了网球场。但是,网球市场近几年的发展却没有想象中快速。


电商也是有缺陷的,主要是二次服务不好做。”李总道出了限制市场发展的原因,“许多初学者买了拍子都会问我,我该在哪换线啊?而现在的真正专业的实体店在大城市都少之又少,更别说中小城市了。不知道有多少初学者因此而放下了网球拍。”所以在他看来,实体店在提供服务方面拥有无法取代的地位。



在李总心中,他早已勾勒了一幅中国网球市场美好的蓝图。“相较于羽毛球和乒乓球,网球入门难度较大,所以很多人空有一身热情,却因难度太大而放弃了这项运动。所以,我希望中国能有真正专业的网球体验店,让大众真正地参与进来。这个实体店不是单纯地想着卖拍子、卖线、卖球,而是具有高度的专业性,能够给各层次的球友完善的服务”。


他认为,这样的体验店应该是以“场地+旗舰店”为基本模式,能够为初学者提供合适的装备和专业的教练,为进阶者提供专业的穿线服务或者新款装备的体验尝试活动,甚至可以为其他城市的球拍提供穿线邮寄服务。


经过多年的奋斗和探索,李总带领他的海川体育闯出了一片天


“网球是圆的,打网球也需要一个圈子,有了圈子才有网球文化。”李总的语气里充满感慨,“我期待,也会更加努力去做专业的网球体育用品经营销售,让全国各地的网球圈子都变得更有凝聚力,为这个市场注入更大的活力,创造属于中国的网球文化。这也算是为中国网球的辉煌尽一份力吧。



中国网球期盼着更多群众的参与,这不仅需要像李浚环这样的商人去开拓市场,还需要行业的规范,更需要国家对全民网球事业的扶持。中国网球市场,一定能等到厚积薄发的一天。


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